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Ganar Dinero Con Un Proyecto Musical: 10 Motivos Que Te Lo Impiden

Ganar Dinero Con Un Proyecto Musical

Ganar dinero con un proyecto musical es posible pero debes tener en cuenta una serie de aspectos que quizás hace unos años carecían de relevancia pero que ahora, debido al poder otorgado al consumidor, es de vital importancia llevarlo a cabo.

El nuevo consumidor musical, adopta a un grupo o artista cuando la conexión traspasa a las canciones.

Esto quiere decir, que los conocidos como “one hit wonder” (canciones que triunfan y cuyo artista desaparece justo cuando esta obra pasa de moda) seguirán teniendo sentido porque consumimos música a una velocidad mucho más elevada pero si quieres vivir de la música, será interesante que conozcas y apliques aspectos que otorguen credibilidad y durabilidad a tu proyecto musical.

En este post te voy a mostrar 10 de esos aspectos que seguramente te impiden obtener los ingresos soñados.

Ganar dinero con un proyecto musical es cuestión de tiempo, siempre que te sepas sobreponer de manera exitosa a cada una de estas barreras:

1.- No muestras los valores del artista

Las canciones ya no son suficientes para conectar con el distraído consumidor.

Si tenemos en cuenta que las redes sociales se convierten en autopista para lograr esa conexión y así proyectar la música al mundo, hay que tratar de atravesar la frialdad y barreras que la propia red impone en el proceso.

No vendas canciones, vende emociones..

El único camino para conseguirlo no es otro que el de conectar a través de los valores.

Si un artista muestra en cada exposición en redes sus valores que le identifiquen como artista único, será mucho más fácil conectar con gente que compartan esos valores.

Cuanto más extremista seas, más polarización conseguirás, es decir, más seguidores y detractores.

Acuérdate de Melendi en su primera época como artista cuya marca se hizo rodeada de polémica.

Los valores no son más que ADN compuesto por la esencia del propio grupo y/o artista.

2.- Careces de ideas rompedoras

No puedes pretender obtener ingresos con tu propuesta musical si no has creado acciones rompedoras que impacten en tu comunidad.

Con estas acciones en un principio no obtendrás beneficio alguno pero si servirán para llamar la atención de nuevos seguidores y fidelizar a los que ya te siguen.

Mi consejo es que en parte, te comportes como un canal de tv donde debes tener una programación óptima que mantenga la llama encendida en todo momento.

Hoy un fan convive mucho menos tiempo con un artista

Esto es importante porque el fan que tanto trabajo te ha costado conseguir, es hoy más infiel que nunca y no se pensará dejar de consumir tu música tan pronto como descubran nuevas propuestas musicales.

3.- La canción no emociona/divierte

Al final, por mucho marketing que apliques a tu proyecto, nada tendrá sentido sin una buena canción.

Es la base y núcleo de toda propuesta musical.

Una canción puede tener varios propósitos pero para mí, hay dos que sobresalen por encima de todo:

  • Divetir
  • Emocionar

Cuando atacas a las emociones, tienes muchas papeletas de conseguir grandes resultados. Es el arma más poderosa.

La diversión también otorga resultados seguros aunque no tanto como la emoción.

4.- Aún aplicas el modelo tradicional

Los ingresos por el modelo tradicional llegaban básicamente por los conciertos de pago, editorial, merchandising y en pocos casos, patrocinios.

Ahora, te recomiendo que mantengas esas vías tradicionales que aun tienen sentido y añadas las nuevas llegadas gracias al impacto de las tecnologías. Podrían ser estas:

  • Conciertos
  • Merchandising
  • Editorial
  • Streaming
  • Acciones integradas con marcas
  • Acciones experienciales con fans (grupos reducidos)
  • Venta de productos online

Piensa en micro vías de ingresos y descubrirás como la cuenta de resultados sonríe de otra manera.

5.- No implantas campañas de pago para tus acciones especiales

Hoy, atacar a un público segmentado y definido es fácil gracias a las campañas como las que propone Facebook, Instagram y Youtube.

En mi blog tuvo mucho éxito un post donde te desvelamos una estrategia para vender más tickets de tus conciertos.

Si no las estás aplicando para tus acciones, posiblemente estés desaprovechando oportunidad de maximizar los ingresos.

Aun siguen siendo muy económicas y el retorno lo puedes medir para ver la viabilidad de la inversión.

Te recomiendo que integres en tus presupuestos este tipo de campañas para conectar con el público objetivo de la acción que pretendas organizar.

6.- No usar técnicas de venta que funcionan

Al final, de alguna manera debemos saber vender para no dejar el peso de los ingresos en las canciones.

Podemos vender por ejemplo una escapada de un fin de semana a la sierra con 30 fans donde convivan con el artista y vivan una experiencia inolvidable pero hay que saber venderlo.

Para ello hay varias técnicas. Te digo algunas que funcionan:

  • Juega con la escasez.– Cuando vemos que el producto es limitado y escaso, las posibilidades de compra aumentan.
  • Pon límites.- Cuando la propuesta es limitada en el tiempo tendemos a pasar a la acción para que no se nos escape. Un ejemplo es el Black Friday, sabemos que las ofertas duran 24 horas y por ello se manejan los números tan brutales.
  • Las ofertas siguen funcionando.- A los dos puntos anteriores le falta algo, la oferta. Si por ejemplo lanzas un pack con merchandising, tus canciones y un bono con el 50 % de descuento para cualquiera de tus conciertos, las posibilidades de éxito aumentarán.

7.- No conviertes en rrss

Llevo un año intenso en cuanto a formación y asesorando proyectos musicales y en este tiempo hay un denominador común: no saben como obtener beneficio de los seguidores de redes sociales.

Hay varias maneras de hacerlo pero para mí, hay dos caminos claros:

  • A través de los bots.- Un bot en Facebook es un software con capacidad para mantener una conversación por el Messenger previamente programada con un objetivo final.

Dentro de las opciones del bot está la secuencia, pero….¿qué es esto?

Una secuencia es una cadena de mensajes programados desde el momento que el fan realiza                  una acción específica. El objetivo es ir afianzando la relación para prepararle de cara a una venta                    online.

Para ello deberás aportar siempre mucho valor en cada uno de esos mensajes.

Si quieres saber más sobre los bots de Facebook, lee este post.

  • A través del email.- Con un proceso similar al explicado en el punto anterior con el bot. El único “pero” es que la tasa de apertura de emails es inferior a la de los bots pero sigue siendo una opción válida.

8.- Careces de estrategia por objetivos SMART

Yo trabajo con este tipos de objetivos:

  • Específico
  • Medible
  • Alcanzable
  • Relevante
  • Con un tiempo determinado

Nuestro problema a veces es que nos lanzamos con propuestas inalcanzables que nos hacen perder tiempo y dinero.

Si tu proyecto se compone de un grupo musical y quieres presentar el trabajo por vez primera en Bogotá, no lo hagas en una sala para 3.000 personas porque el fracaso estará asegurado.

Aquí lo más coherente es que busques una sala de 100 personas, trates de llenarla y luego puedas dar el salto a una más amplia, siempre que hayas dejado un gran sabor de boca entre los asistentes.

9.- No optimizas en conciertos o eventos presenciales

Ya lo mencionaba en un punto anterior.

Hoy, si tienes capacidad para congregar a un número de personas que pagan por ver tu propuesta, debes trazar una estrategia que te permita obtener ingresos que vayan más allá de los generados por la venta de tickets.

Aquí debemos aplicar técnicas “upsell” tal y como hacen empresas grandes como McDonalds cuando justo antes de comprar la hamburguesa te proponen el menú grande por 0,50 céntimos más.

Piensa que teniendo a un grupo de personas pendientes de tu propuesta y se suponiendo que satisfechas con la acción, debe haber mucha predisposición a que te compren más.

Funambulista, artista con el que trabajé en la estrategia digital, vende tras sus conciertos más de 150 cd´s y los firma uno a uno por lo que obtiene una nueva línea de ingresos por evento.

La pasada semana presenté en un auditorio el estreno de una película de guerrilla e independiente que mis amigos hicieron para cumplir el sueño de una persona muy peculiar de mi tierra.

En la presentación, sacamos a la venta 200 camisetas exclusivas y comenté al auditorio que serían las únicas camisetas de esta acción, no se fabricarían más.

Ganar Dinero Con Un Proyecto Musical

El precio que pusimos fue “a partir” de 5 € para que quien quisiera, pudiera aportar más ya que el ingreso íntegro era para el actor principal.

Las camisetas se vendieron todas en media hora y un 70% de las personas dieron más de 5 €. Hubo un chico que sin poderse llevar la camiseta porque se habían agotado, dio 60 €.

Hay diferentes maneras de llevar a cabo estrategias de venta que te proporcionen más ingresos.

10.- No tienes claro quien es tu avatar

Un avatar es el fan ideal.

Si con todo lo que te he contado, no sabes como es esa persona, serás incapaz de crear acciones que te otorguen cierto beneficio.

Hoy es de vital importancia conocer al máximo a tu avatar para crear proyectos a medida.

De esta manera tus ingresos se multiplicarán porque estarás cubriendo necesidades de tu público más fiel.

¿A qué esperas para ponerlo en práctica?