Los conciertos online están teniendo mucho protagonismo pero si piensas generar ingresos por esta vía….mal asunto.
La pandemia nos obligó a encerrarnos en casa durante un tiempo. Los conciertos en vivo se suspenden y la industria musical queda noqueada.
Buafffff…. qué gran error eso de dejar tanta responsabilidad presupuestaria a los ingresos generados por la celebración de conciertos en vivo!!!
En esa búsqueda de soluciones que vengan a minimizar el impacto negativo de la situación, muchos artistas se aventuran a ofrecer conciertos online en directo cobrando tickets.
Lo bueno es que parece que nos hemos dado cuenta de la imperiosa necesidad de reinventarse y buscar soluciones pero lo menos bueno es que pienso con total convencimiento que generar ingresos con este formato no es opción.
Ojo, si el concierto es gratuito, no entro. Es contenido que ofreces desde tu generosidad a la comunidad. Aquí lo trato desde el punto de vista del negocio.
Así que vamos por parte.
1 | Un concierto en vivo (presencial) aporta unos códigos muy marcados
Lo primero que quiero que pienses son en esos códigos o atributos que hacen especial el poder disfrutar de un concierto en vivo. Hay muchos pero aquí te apunto unos cuantos que se me ocurren:
- Las canciones interpretadas en vivo
- Un sonido que golpee tu cuerpo
- Unas luces que aporten diferentes atmósferas al lugar donde se celebra el concierto
- El público pone el foco en el escenario y en el entorno. Aquí juega un papel importante el sentir que no estás solo sino que hay mucha gente compartiendo la misma sensación que tú.
- Hay movilidad y si se interpreta una canción up-tempo, posiblemente la bailes. Si te apetece tomar algo…puedes acudir a la barra…
- En recintos cerrados (a veces) el olor…
- Aquí nos dejamos seducir por varios sentidos:
- La vista
- El oído
- El olfato
- Y en algunas ocasiones, el tacto.
Son algunos de los valores que encontramos en cada concierto en vivo y presencial donde podamos acudir.
Ahora pasemos al punto dos.
2 | Aquí la realidad de un concierto online
Ahora nos metemos de lleno en una persona que compra un ticket para asistir a un concierto por streaming de su grupo o artista. Esta sería la realidad:
- Las personas están detrás de una pantalla y cada una en una situación distinta
- El sonido queda muy en un segundo plano
- El entorno no será nada favorable (puedes tener a tus hijos gritando al lado, notificaciones de Whatsapp…….)
- Alto nivel de distracción
- El espectador en su mayor parte lo vería sentado. Cuando estamos sentado un determinado tiempo, la mente se acomoda y se pierde el foco
- Cuando se ofrece un contenido a través de una pantalla estás compitiendo con las otras opciones que manejamos a través de la propia pantalla (Netflix, Goole, Whatsapp, Instagram, cte…)
- Cuando pagas por un evento, te marcas unas expectativas. En un concierto online es difícil que esas expectativas sean cubiertas y superadas.
Podría seguir pero creo que hay argumentos suficientes para convencerse de que no es buena opción pretender ganar dinero ofreciendo conciertos online.
Se puede generar ingresos pero serían insuficientes y lo más importante…dudo que los espectadores quieran repetir.
Los conciertos, por los motivos descritos arriba, tienen una serie de patrones que jamás se van a transmitir por la red y en este aspecto, debemos cambiar el foco.
3 | ¿Cómo podemos monetizar un evento online?
¿Has visto en este titulo que ya no menciono la palabra concierto?
Te voy a pasar algunas claves para reinvertir esta situación y ofrecer acciones online que satisfagan a tu público. ¿Vamos?
# Diseña un evento que integre estos tres códigos:
- Experiencias.- El público es exigente, cada vez más. Tiene miles de propuestas musicales y no musicales al día y debes colarte en sus prioridades. Hay un cambio de mentalidad y nos atrae más que nunca lo artistas y propuestas auténticas. Estamos más dispuestos que nunca a vivir experiencias. A nivel online podemos generarlas y siempre con la música como eje principal.
- Proximidad.- Es otro de los valores por los que alguien pagaría por una acción en l red. Hay que integrar instrumentos que aporte al público asistente la sensación de proximidad con el artista.
- Diversificación.- Hay que crear un timing compuesto por contenidos musicales y no musicales. Es la clave para mantener la expectación del espectador siempre en el evento
- Microacciones.- Durante el show, deberás preparar microacciones que permitan al público interactuar con el artista o con el mensaje del artista. Debemos romper con la parte fría de la red.
- Historias de conexión.- Integra historias que conecten desde la pureza con el público.
- Música a otro terreno.- Cuando la música ocupe su protagonismo, ofrece una versión diferente de manera que el público perciba ese cambio de vertiente como algo novedoso.
- Momentos WOW.- Este tipo de eventos debe tener al menos 3 momentos WOW que sorprendan a los asistentes.
- Deja con ganas.- Lo bueno y corto, dos veces bueno.
Llevo años experimentando acciones para monetizar proyectos musicales y el gran titular es que no todo lo que funciona en el mundo presencial puede ser llevado a la red con el mismo resultado.
Los códigos son distintos.
Si quieres adentrarte, reinventarte y adaptarte a esta realidad musical para conseguir que tu proyecto musical conecte con más público, debes acceder ahora a mi masterclass donde descubrirás los códigos de partida para vivir de la música en este nuevo contexto.
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