Hace no muchos años, se creaba un plan de promoción musical cuyo pasos nada tenían que ver con las exigencias que marca el actual consumidor.

Poco o nada que ver…

En este post he querido tratar este tema, la promoción musical, más en profundidad ya que recibo infinidad de emails pidiendo ayuda en este sentido.

Hablemos de promoción pero no de la tradicional, sino de la promoción musical «post tsunami digital».

En este post te voy a desvelar paso a paso cómo yo diseño planes de promoción musical para otros grupos y artistas con presupuesto casi invisible, digamos que son planes que vuelcan su peso en la autenticidad más que en acciones de pago.

Antes de desvelarte los pasos que yo sigo, te voy a explicar cuál es el método de promoción tradicional que se aplicaba hace 10 años…..bueno …..y que aun aplican muchos!! grave error!!

La promoción se activa cuando el producto está acabado.

Digamos que es el proceso que busca llamar la atención del público para que sepa de la existencia de nuestro trabajo discográfico.

Estos son los pasos de la promoción musical tradicional:

1 | Cerrar un plan de medios

El primer paso siempre fue tratar de introducir el single en diferentes medios para que den cobertura formando parte de una fórmula musical además de cerrar entrevistas y acciones en diferentes medios masivos como la radio, tv, revistas….

Claro está que esto no está muy al alcance de los artistas independientes por lo que tiene poco sentido.

Otro aspecto a tener en cuenta es la escasa lista de ventanas que en este aspecto existen ya que cada vez los medios cierran puertas a entrevistas con artistas, salvo con grandes y mediáticos.

2 | Cerrar firmas de discos

Entiendo que merecerá la pena aunque se trate de dar vida a un formato obsoleto y para muchos proyectos sin cabida.

También debo decir que si tu público es adulto y creció con este formato, tendrá más sentido que se sigan llevando a cabo este tipo de acciones.

Comprobé hace unos años en Madrid, en una firma de discos de un artista internacional símbolo de los teens, cómo los jóvenes compraban el cd por optar a una firma y foto de la figura protagonista.

Tiene sentido si tu nivel de popularidad y/o engagement es elevado.

3 | Acciones presenciales

De toda la vida se hizo un evento que servía para convocar a medios y personas influyentes y así disfrutar con un show donde el artista sea el único protagonista.

Este tipo de acciones si no se hacen bien, mejor descartarlas.

4 | Pegada de carteles

Este modelo publicitario está amenazado por las nuevas corrientes llegadas con la tecnología y sobre todo con la irrupción de las redes sociales y sus modelos de publicitar contenidos.

Siempre fue caro y a mí personalmente me sembró dudas sobre su efectividad.

Como muchos otros modelos de publicidad tradicional, nunca hubo manera de conocer el retorno de la inversión realizada.

Aún tiene vida pero es posible que si no ofrece otro tipo de valores más acorde con las necesidades del proveedor, terminará desapareciendo.

5 | Otras acciones

Aquí entrarían el resto de acciones promocionales…

Bien, llegados a este punto entiendo que tendrás ganas de saber cómo activar un plan de promoción musical en los tiempos que corren, no?

Estos pasos lo hago pensando en un artista que trabaja desde la independencia y con pocos recursos económicos.

Ni que decir tiene que nada tendrá sentido si antes no has logrado crear un producto ganador y auténtico.

Ahora si, vamos a ello!

1 | Objetivos SMART

Recomiendo que antes de diseñar un plan de promoción, tengas claro el papel que debe jugar la implementación de objetivos SMART.

Un objetivo SMART debe ser:

– Específico

– Medible

– Alcanzable

– Relevante

– Con fecha de caducidad

A partir de aquí, cada objetivo SMART deberá llevar una mini estrategia para conseguirlo.

He aquí algunos ejemplos:

1. Conseguir 5.000 nuevos seguidores en Facebook en los dos próximos meses.
2. Conseguir ofrecer un concierto en Madrid en octubre y vender las 200 entradas del aforo.
3. Organizar una bootcamp con 50 fans en la sierra con diferentes experiencias y venderlo todo.

Estos son objetivos SMART y como verás son objetivos que podrían estar al alcance de cualquier proyecto en fase de lanzamiento y crecimiento.

Ahora que lo tienes claro, tendrás que ir añadiendo en los siguientes puntos diferentes objetivos para reforzar la fase en la que te encuentres y conseguir resultados óptimos.

2 | Visibilidad en RRSS

Es hoy en día un nuevo agente dentro de una estrategia de promoción que hay que ejecutar para tratar de obtener resultados óptimos que logren elevar el producto a otro nivel.

El primer paso de la promoción musical es la visibilidad

Digamos que para conseguir metas mayores, deberás primero atrapar a una nutrida comunidad y eso solo se hace con una única fórmula: creando contenidos relevantes.

Para trazar un buen plan de contenidos en redes sociales sigue estos pasos:

 – Conoce bien a tu avatar o fan ideal.- Si no conoces al público que te enfrentas, ¡cómo pretendes crear contenidos que llamen su atención?. Esta semana en mi plataforma de formación privada, MusicMarketing.Pro subí un tutorial donde explico paso a paso cómo obtener datos de «oro» sobre tu fan potencial.

– Trabaja a fondo tu marca personal, es decir, la huella que quieres dejar como artista en la mente de aquella persona que logre conectar con tu producto.

Sin marca personal, será complicado lograr conexiones o dicho de otra manera, aumentar comunidad para obtener la tan deseada visibilidad.

Analiza tus principales atributos que puedan ser drivers de este concepto y trata de transmitirlo en cada exposición que tengas cara al público.

– Selecciona qué soportes son los que formarán parte de tu plan de contenidos: Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, Musical.ly…

– Selecciona qué formatos serán prioritarios en tu estrategia (video, video corto, foto, video live…)

– Piensa en qué tipo de contenidos podrías subir para conectar con tu avatar.

En este sentido tendrás que estudiar bien a tu público y potenciar tu marca personal.

Dentro del tipo de contenidos te cito algunos como: post en blog, videos con mensajes, podcast, ebook, documento en pdf…)

– Anótalo todo en un calendario y cumple con la hoja de ruta.

Es importante que tengas en cuenta que cada red sociales requiere de un manejo distinto.

También las horas y días óptimos para publicar tendrán su peso. He visto varios estudios a este respecto y no todos coinciden pero bajo mi experiencia y lo visto en estos informes, puedo decirte que los mejores horarios para publicar son a primera hora de la mañana, hora del almuerzo y cuando cae la noche.

En cuanto a los días depende de la red social pero generalizando, lunes, martes y miércoles son buenos días para publicar contenidos relevantes.

Viernes y sábados los perores. Tiene su lógica ya que es cuando más planes tenemos.

3 | Diseño de un plan de acciones relevantes >> MOTIVOS

Así es, debemos tratar de convertir esa acción en noticia.

Para llevarlo a cabo, te recomiendo que juegues con la inmediatez creando contenidos relacionados con noticias o efemérides del día.

De esta manera será más fácil que un medio te lo compre y así darle «altavoz».

Para que esto funcione, deberás llamar la atención por su originalidad, calidad y por la relación que mantenga el contenido con alguna noticia del día.

Hay más formas de crear acciones relevantes pero considero oportuno acentuar este punto  en este contexto por la relevancia que puede llegar a tener en un plan de promoción.

Piensa que siendo independiente, tendrás muchas dificultades para conseguir cobertura en los grandes medios.

Pongamos un ejemplo:

» Mañana se celebra el día mundial de los instrumentos musicales y tenéis una iniciativa donde recorreréis con una furgona/escenario las calles de una gran ciudad para que te cambien instrumentos viejos por canciones, es decir, si alguien te dina su viejo instrumento, tu le regalas un pack con canciones nuevas.

Los instrumentos conseguidos irán a una ONG que lo distribuirá por poblados pobres de Africa y servirán para que los niños de esa zona tengan su primer contacto directo con la música».

Esta noticia deberá ser mandada en los días previos a todos los medios y deberás ofrecer posibilidad de entrevistar al grupo que ha tenido la iniciativa donde además podrá ofrecer una actuación en directo.

Así, se «cuela» una noticia en un gran medio.

4 | Presentación disco en zona de influencia

Dentro del plan estratégico de promoción debe existir la presentación en directo del nuevo trabajo.

En este sentido te recomiendo que sigas los siguientes pasos:

1. Busca una ciudad donde te garantices el lleno
2. Invita a los principales medios de comunicación y hazlo de una manera original para suscitar más interés.
3. Elige un recinto original que sume a la acción.
4. Graba todo el acontecimiento y edito un video corto que refleje el éxito del mismo.
5. Integra el video en tu preskit de prensa.

5 | Presentación medios

Llegados a este punto, deberás poner «bonito» todos los logros conseguidos en tu trayectoria musical para seducir a los medios o destinatarios del documento.

El preskit es tu curriculum vitae y cuanto más arropado vayas, más opciones tendrás de conseguir cobertura en un gran medio de comunicación.

Integra tus canciones, video de la presentación, de los logros conseguidos, de la repercusión mediática, testimonios, etc…

Nunca des este paso de manera precipitada.

6 | Acciones promocionales presenciales

A partir de aquí, se abre un abanico de opciones para seguir llevando tu propuesta musical a tu público potencial.

Aquí podrás rescatar acciones tradicionales como firmas de discos (aunque depende de tu estilo y de otros factores), eventos de medios de comunicación, acciones de marcas, conciertos benéficos, giras de terceros, etc…

Todo lo que aporte al plan podrá ser integrado en esta fase.

Una vez llegados a este punto, se podrá pensar en la confección de una mini gira de pago en recintos de pequeño aforo.

Eso ya es otra historia…

La entrada Cómo Activar Un Plan de Promoción Musical Con Poco Presupuesto aparece primero en Musicalizza.

Seguro que este tema te interesa porque es una de las principales barreras que un artista independiente se encuentra cuando pretende lanzar un proyecto musical.

Lo primero que debes tener claro es si siendo aun desconocido, te interesa vender o no tus canciones. Si decides venderlas, te garantizo que el retorno será ínfimo.

Si por el contrario decides regalar tu música obtendrás un beneficio seguro más allá del económico: EL ALCANCE.

La venta de música solo es rentable para artistas consagrados. La prioridad dentro del plan de marketing debe ser la visibilidad y este método que te voy a explicar, lo puede conseguir.

¿En qué consiste el método para viralizar canciones?

Pon el foco en esto que te cuento, el método para que las canciones sean virales consiste simplemente en reglar tu canción pero no sin recibir algo a cambio…..Regalarás tu canción a cambio de un tweet!!

El método para viralizar canciones en Twitter que sí funciona!

De esta manera convertirás a los seguidores de Twitter en tus propios vehículos promocionales por lo que si 500 personas comparten en sus respectivos muros el tweet que tú le indiques, todos los seguidores de cada una de esas personas van a a tener oportunidad de verlo y descubrirte.

Si el mensaje es poderoso, provocará un efecto viral y tu marca como artista se verá reforzada.

¿Y cómo lo hago?

Es la manera más eficiente de promocionar un tema musical en Twitter. Para que el plan te funcione, tendrás que tener en cuenta lo siguiente:

 icon-arrow-right Funcionará si tu canción es buena o muy buena.

  Funcionará si tienes una comunidad de seguidores en Twitter nutrida. Lo ideal es que superes los 5.000 followers.

  Funcionará si el tweet que propongas posee alguna dosis de ingenio y creatividad.

Ahora, una vez que tienes la súper canción, una nutrida comunidad y el tweet, pasamos a la estrategia para que el método funcione. Sigue estos pasos:

  Una vez que subas la canción tienes dos vías: las descargas que llegará directamente del tráfico de la plataforma o de la gente que llegue a través de la difusión que logres aportar.

  Tira de personas con influencia independientemente del sector al que se dediquen y pídele que compartan tu tweet para que su comunidad pueda descargar la canción.

  Activa un concurso en todas tus redes pidiendo a tus seguidores que participen en el método accediendo a los que lo hagan a un sorteo de algún premio recurrente.

  Si tienes presupuesto, activa campaña en Twitter, Facebook o Youtube Ads. Funcionan!!

Y ahora que lo tienes claro, te explico el proceso en 4 pasos:

  Sube tu canción y manda un mensaje a Twitter con el enlace para que la descarguen gratuitamente haciendo click.

  Tu fan ve el tweet y hace click en el enlace.

  Para terminar el proceso de descarga de tu canción, la plataforma le pide que haga RT y así compartirlo en su comunidad. Automáticamente se mandará por email la canción en mp3.

  Los amigos de tu fan verán el tweet y un porcentaje hará lo propio extendiendo así el mensaje cada vez más.

Una buena gestión de las redes sociales en la carrera de un artista puede y debe aportar valor a la misma. Este, simplemente es uno de los muchos casos en los que la tecnología se alía con un proyecto musical para aportar.

La clave estará en la decisión que se tome a la hora de distribuir tu música; si de manera gratuita o con los métodos convencionales de pago.

Sigamos construyendo el camino juntos!!

La entrada El Método Eficaz Para Viralizar Canciones: FUNCIONA!! aparece primero en Musicalizza.

¿Organizas conciertos? ¿sabes como vender más entradas anticipadas? ¿y te funciona?.

La venta anticipada es la mejor de las maneras de predecir el resultado final de un concierto. Cuanto más entradas vendas antes de la acción, menor será el riesgo a asumir y por lo tanto más tranquilidad para afrontarlo, al menos en el plano económico.

Hace pocas semanas te desvelaba la receta para promocionar un producto musical con éxito pero ahora quiero enfocarlo únicamente a la promoción antes de un concierto.

Hoy no puedes jugarte las cartas dependiendo de decisiones finales porque el consumidor con muy poco, desvía su atención y lo que hoy podría ser una prioridad para él, mañana no.

Vender entradas anticipadas de un concierto es para mí un arte, sobre todo porque el verdadero éxito está en tu capacidad para llamar la atención y seducir al subconsciente del cerebro para que tome pronto la decisión de compra. Vender entradas de manera fría cada vez funciona menos.

En este post te voy a aportar…

Nueve fórmulas mágicas para vender más entradas anticipadas

Vamos a ello!!

1 | Activa la promo con tiempo

Piensa que para grandes aforos (estadios), la venta de entradas se está activando con 12/6 meses de antelación. Para aforo medio (auditorios) lo normal es hacerlo con unos 4/6 meses y para aforo pequeño (salas) lo coherente es activar el plan de promoción con unos 2/3 meses.

Te puede parecer una barbaridad pero vivimos una burbuja en el terreno de los conciertos donde nunca jamás hubo tanta oferta como ahora y debes tratar de estar en las prioridades de la persona a la que te dirijas, teniendo en cuenta que esa persona está recibiendo muchas otras propuestas de ocio igual y mejores que las tuyas.

2 | Premia a los primeros

Una buena estrategia de venta anticipada se debe basar en incentivar las primeras ventas. Si lo consigues, será difícil que no se cumplan las previsiones.

Para ello debes lanzar una primera fase de comunicación con una oferta única a los x primeros en adquirir la entrada. Muchas de estas personas se convertirán de manera natural en «vehículos promocionales» de tu propio evento y ese modelo de promoción es magnífico.

Te paso algunas ideas para vender más entradas anticipadas potenciando las primeras ventas:

• Descuento del 40% a las primeras x personas en adquirir su ticket.
• Activando un concurso integral en redes sociales ( lo veremos en un punto posterior de este post).
• Vendiendo primero las entradas de la mejor zona visual del recinto.
• Vendiendo 2 x 1, compra una entrada y tu acompañante accede gratis.
• Vendiendo las primeras x entradas con regalo incluido (camiseta exclusiva).

Recuerda que para vender entradas de manera muy anticipada tienes que ir con una buena idea predeterminada para impulsar la acción de compra. De no hacerlo, aunque el fan esté interesado, lo dejará siempre para más adelante con el consiguiente riesgo de no adquisición.

3 | Busca apoyo en un medio local

Para que una venta anticipada funcione, hay que atacar a varios frentes. Uno de ellos es llegar a un acuerdo media-patner con un medio local cuya audiencia sea similar a tu público.

El medio puede ser radio, prensa escrita, tv o digital. Da igual, lo importante es que sea influyente en la zona y conecte con los tuyos.

En este tipo de acuerdos, las dos partes deben salir beneficiadas. Por un lado el medio se debe beneficiar de una serie de recursos aportados por el artista (x número de entradas, meet&greet, presencia en el recinto, presencia en la campaña, product placement, activaciones, etc…) y el artista del medio (campaña promocional en su soporte, entrevista, etc..)

Lo más importante de una negociación, es escuchar aquello que no se dice.

4 | Activa campaña en Facebook Ads

Si, es muy recomendable en los tiempos que corren. Con una campaña en Facebook Ads vas a conseguir:

 icon-check Dirigirte a tu público potencial según zona geográfica, gustos y comportamientos.

  Dirigirte a las personas que te siguen a través de esta red social. Sabes que si no pagas, solo un 17% de tus seguidores ven lo que publicas.

  Crear públicos similares para atacar a nuevos fans potenciales. Esto se crea en base a un público ya confeccionado con anterioridad.

  Activas varios anuncios a la vez y quedarte con los que realmente estén dando resultados.

  Obtener un retorno medido de lo que realmente estás invirtiendo.

Roberto Gamboa es experto en Facebook Ads y en su blog tendrás información muy valiosa.

5 | Pon en marcha un concurso en Facebook

Antes de seguir, quiero que veas mi Guía de Music Marketing para lanzar un producto musical desde cero. Te ayudará a tener un concepto real del negocio. Seguimos..

Los concursos en Facebook funcionan. ¿Por qué en Facebook y no en las demás redes?. Si tienes posibilidad y potencial para hacerlo en varias, nunca está demás. Facebook es hoy en día la red social donde tu público pasa mayor tiempo.

Además su propio mecanismo de funcionamiento hace que este tipo de acciones te aporte más resultado que por ejemplo en Twitter donde el consumidor busca otro tipo de contenidos y donde lo que publiques ahora, en unas horas estará perdido entre tanto contenido.

El concurso lo puedes hacer de manera manual con este método que funciona de maravilla y que requiere tres requisitos:

  Que los fans escriban sobre el post donde anuncies el concierto.

  Que le den lo compartan.

  Que etiquete a un amigo/a que pueda estar interesado.

Cuanto mejor sea el regalo, mayor participación. De esta manera conseguirás que tus seguidores sean propios «vehículos promocionales» de tu concierto ya que nada tiene más valor que la recomendación de un amigo.

El segundo formato para hacer concursos en Facebook es a través de plataformas especializadas como Easy Promos.

6 | Graba recursos en la ciudad del concierto

Por ejemplo, si actúas en Sevilla, ciudad del sur de España, podrías grabar algún cover o tema muy conocido de tu repertorio con un lugar emblemático de la ciudad de fondo. De esta manera, si la pieza es buena, conseguirás llamar la atención de la gente de esa ciudad y que lo comparta en sus redes sociales. Los vídeos subidos directamente a Facebook viralizan bien.

También podrías hacerlo en directo a través de Facebook Live y aquí tienes como hacerlo.

Te recomiendo que en medio y al final del vídeo hagas mención al concierto que próximamente vas a ofrecer en esa ciudad y comentando donde se pueden adquirir las entradas.

Como siempre, cuanto mejor sea el contenido, más repercusión tendrá.

Sigue leyendo estos 9 tips para vender tickets anticipados en conciertos.

7 | No menosprecies la venta one to one

También para vender, sobre todo si se trata de conciertos en salas pequeñas, es interesante acudir a la venta tradicional o conocida como «one to one» porque, reitero, si es para recintos pequeños, funciona.

Esta fórmula es bien sencilla. Cierra acuerdo con una serie de relaciones públicas que se muevan bien por la ciudad y ofréceles un porcentaje por entrada vendida. Muchos universitarios con influencia, sacan sus sueldos vendiendo entradas de eventos dando muy buenos resultados.

Aquí, la única clave es dar con un perfil de expertos en esta materia que ataque a tu público potencial.

8 | Vende packs atractivos

Otra fórmula que debes poner en marcha para llamar la atención y por consiguiente conseguir la venta.

Todo lo que sea seducir la mente del fan, terreno ganado por lo que busca packs con fecha de caducidad y número limitado de unidades, actívalo como recurso final para vender las últimas entradas o en su defecto las primeras.

Algunas ideas que te pueden inspirar:

 icon-bullseye Vende entrada + experiencia (como conocer al grupo tras el concierto)

  Vende entrada + merchandising

  Vende entrada + acceso a una fiesta posterior con el grupo

  Vende entrada + pack de canciones propias

  … ….

9 | Desvela los valores añadidos

Ahora me centro únicamente en el show. Una de las maneras de llamar la atención es buscando alianzas atractivas y poderosas. Si en tu espectáculo tienes preparados momentazos únicos com colaboraciones, úsalo de recurso para potenciar la venta.

Ojo, porque si la venta va bien y crees innecesario «quemar» este cartucho, no lo hagas y así sorprende a los asistentes.

Si tienes otros atributos asignados a esta acción que puedan ejercer de gancho en un plan promocional, no dudes en hacer uso de ellos.

Ahora ya sabes como vender más entradas anticipadas con técnicas que funcionan.

Si quieres que te lo cuente en video, mira esto:

¿Te ha aportado este post?. Compártelo con los tuyos please!

La entrada Como Vender Más Entradas Anticipadas: 9 Tips Para Uir Del Fracaso aparece primero en Musicalizza.

Todo artista se debe a una comunidad de seguidores que de alguna manera se identifiquen con el mensaje. Las redes sociales es el vehículo perfecto para expandir tu propuesta. Conectar, sorprender, emocionar....esa es la clave.

Dani Aragón
Creador de Musicalizza                 

Instagram es la red social preferida de los artistas. En la misma, puedes transmitir tu talento y arte a través de imágenes y eso es fabuloso. Conseguir más seguidores en Instagram no es nada complicado pero sí que debes afinar para ofrecer siempre contenido que aporte valor a tu follower.

La red social adquirida por Facebook no hace mucho tiene ya más de 300 millones de usuarios y su crecimiento es imparable. ¿Estás preparado para la dosis de formación en breves cápsulas que tengo para ti?

Vamos al lío pero por favor, ayúdame a difundir este post compartiendo en una de tus redes sociales y sigue leyendo para conseguir más seguidores en Instagram.

1 | Publica a diario

Es importante que tengas constancia a la hora de publicar, eso sí, si no tienes documento de valor, es preferible no hacerlo pero conociéndote seguro que aportas.

2 | Identifica los mejores momentos para publicar al día

3 | Interactúa con tus seguidores

Lee, pregunta y responde siempre que puedas. A tu follower le encantará que le dediques unos segundos de tu agitada vida para conversar. El objetivo final es potenciar la relación con este seguidor.

Muchos seguidores fieles será sinónimo de muchos evangelistas de tu producto y hoy no hay mejor publicidad que el boca a oreja.

4 | Chequea el tipo de post que más likes consigue de tus seguidores

Si ves que el feed back se dispara cuando subes fotos de tus ensayos, potencia esa faceta. Por contra, si los selfies no generan empatía, huye.

5 | Mantente al día con las tendencias de los hashtags.

Es muy importante para llegar a nuevos inquilinos, conocer cuáles son los hashtag más influyentes y tratar de identificar aquellos que mejor se acerquen a tu target. De nada te servirá insertar un hashtag relacionado con la cocina.

6 | Sube fotos con llamadas a la acción

Imagina que tienes un evento importante. Sube una foto con un mensaje breve y directo que no contamine el diseño. El call to actions deberá redirigir a tus seguidores hacia una página donde se encuentre nuestro objetivo final.

7 | Conecta con tus redes sociales

Es otra magnífica manera de conseguir más seguidores en Instagram. Conectar Facebook con Twitter o viceversa no es buena opción ya que el ritmo de ambas redes es distinto. Sin embargo, Instagram se lleva bastante bien con ambas.

8 | Crea hashtags personales que potencien tu marca

Si por ejemplo yo como artista subo un post relacionado con un concierto mío, crearía un hashtag genérico para todo contenido propio relacionado con mis conciertos. De esta manera estás facilitando y potenciando la usabilidad de tu cuenta al usuario.

9 | Etiqueta a personas con influencia en esta red

Si ayer estuviste con Bruno Mars, etiquétale en el post. En algunos casos, estos referentes te devuelven la mención y tras la misma, cientos de nuevos seguidores.

10 | Impulsa la interacción a través de concursos

Espero que estos 10 tips para conseguir más seguidores en Instagram te hayan aportado.

La promoción musical para un artista independiente es esencial para cualquier proyecto. De nada servirá poseer un gran producto si no aprovechas las armas actuales para conectar con tu público.

Lo conseguiremos!

La entrada 10 Fórmulas Mágicas Para Conseguir Más Seguidores En Instagram aparece primero en Musicalizza.

¿Sabes cual es la prioridad de la mayoría de las marcas para conectar con su público?

Hacerlo sin que parezca publicidad, sin molestar y aportando valor a través de las experiencias.

Conectar con las marcas para un artista independiente no es fácil pero ni mucho menos imposible. Tus posibilidades aumentarán si les ofreces unos beneficios que permitan a la marca conectar con un público afín a su target y que tu seas el vehículo ideal para hacerlo. Prescribir a través del artista, ese es el objetivo de una marca.

Tengo experiencia conectando proyectos musicales con marcas y a día de hoy todas buscan el «mismo camino de maneras diferentes».

Se acabó presentar en un «vetusto» Powerpoint una propuesta a una marca donde a cambio de dinero, le aportes presencia con pancartas, logo en las entradas y demás complementos en esta línea, no pierdas el tiempo.

En este post vas a aprender…

…. a diseñar una propuesta ad-hoc a una marca en concreto para optimizar las posibilidades de acuerdo final.

Teniendo en cuenta que no eres tan popular como Jason Derulo o Beyoncé, voy a presentarte sobre el terreno la manera de «atacar» a nichos de marcas con opciones.

1 | Definamos el terreno

Seamos realistas, ¿crees que podrías cubrir las exigentes necesidades de este tipo de marcas?. Tienen mucho presupuesto destinado a este fin y por lo tanto posibilidades de apoderarse de la imagen de artistas top pero no desesperes, hay vida después de éstos gigantes.

Ataquemos a marcas que estén en tu misma posición: crecimiento, expansión, fase de lanzamiento…

En este caso, si actualmente tu «mapa de influencia» se centra solo en tu ciudad, busca marcas locales de esa área de cobertura. Cuando crezcas hacia lo regional, paralelamente lo deberás hacer en el plano comercial y tratar de «atacar» a marcas con proyección regional, las hay.

Una vez que tenemos claro el terreno donde movernos, toca afinar para no «patinar» en el intento. Te recomiendo que cojas lápiz y papel (nada de apps/agendas)…y crees una lista con 10 o 20 empresas cuyo público objetivo sea similar al tuyo.

Si no conoces cómo es tu público para (stop) y lee mi post anterior para encontrar tu nicho de mercado ideal sin morir en el intento.

2 | Segmentos afines a tu música

Como veo que te estás perdiendo con el punto anterior, te lo aclaro en este punto a modo de ejemplo:

Supongamos que soy artista pop y mi público objetivo son personas de 25 a 35 años aproximadamente, clase media y aficionada al deporte y a la buena vida.

A partir de aquí, creo mi «top list» con los establecimientos de mi zona (como nombre pondré a todos mi apellido) que puedan estar interesados en llegar a un acuerdo:

 icon-arrow-circle-right Gimnasio Aragón

 icon-arrow-circle-up Café & Copas Aragón

 icon-arrow-circle-left Aragón Motor, Concesionario Volkswagen en la provincia

 icon-arrow-circle-down Modas Aragón

 icon-arrow-circle-right Carrera Popular Aragón

 icon-arrow-circle-up Restaurante Argentino Aragón

Como ves, se trata de ir acotando el terreno cada vez más y ajustando las piezas para que el puzzle acabe siendo culminado con éxito.

¿Qué le puedo ofrecer en la propuesta?

Entramos en el momento culminante!!.

Debemos pensar en aportar valores que generen engagement entre marca y tu fan, valores que lleguen a través de experiencias únicas, valores que aporten contenidos de valor…En resumen, debemos hacer publicidad de la marca sin que parezca publicidad, es la mejor manera de conectar con las marcas.

Aquí te paso una serie de ideas que según las experiencias que estoy teniendo en Madrid con las grandes marcas, mejores resultados te pueden aportar: [pullquote]Emitir, transmitir, compartir…es el camino[/pullquote]

 icon-key Product Placement | Si llegas a un acuerdo con una tienda de ropa, puedes ofrecerle a la marca que el vocalista del grupo iría vestido con ropa del establecimiento. Para integrarlo en el público, una inteligente manera de hacerlo es a través de un «gancho» de manera que en un momento dado del concierto, éste grite algo así como «me gusta tu estilo!!» y a continuación tu respondas que el estilo te lo aporta la tienda x….

  Branded Content | El Branded Content es digamos una evolución del Product Placement y podríamos definirlo como una estrategia de contenidos donde la marca es una parte más de la experiencia.

En este sentido, podríamos ofrecerle a una marca una serie de «minishows» en su propio establecimiento con mix incluido.  Por ejemplo, si la marca es un restaurante asiático, podríamos ofrecer una experiencia en su local basada en un minishow para 20 personas más una «demo» en directo sobre cocina asiática impartida por el chef del local. Este tipo de acciones cruzadas funcionan de maravilla.

  Experiencias únicas | Muchas se podrían catalogar como acción de Branded Content pero es de gran importancia dedicarle un punto en este sentido. Cuando hablamos de experiencias me refiero a acciones que destaquen por ser diferentes y que a su vez resulten atractivas para el público. Esto hay que meditarlo con detenimiento pero a bote pronto te lanzo algunas propuestas:

 icon-check «La gira de conciertos más pequeña del mundo» | Ofrece una gira de 5 actuaciones en la ciudad donde esté la marca. Lo peculiar es que los conciertos tendrán lugar en la casa del fan. Lo grabaríamos en vídeo y lanzaríamos un documental de 2/3 minutos con lo más relevante donde se reflejen de alguna manera las emociones vividas.

La marca debe aparecer en el vídeo de manera no intrusiva. El vídeo te lo podría montar un alumno de alguna escuela audiovisual de la ciudad que quiera promocionarse a costa tuya.

  «La canción de tu vida» | Haríamos un concurso capitalizado por la marca, donde el premio sea componer un tema con la historia de la persona ganadora. Para ello debemos pedir que nos cuenten su historia en x palabras y activar el concurso en redes sociales.

  «TendenPop» | Sería organizar en la ciudad una acción mix basada en un pase de moda con la ropa del establecimiento (suponiendo que la marca es de moda) y cuyo hilo musical será nuestra banda tocando en directo. Matamos a dos pájaros de un tiro.

¿Cómo lo presento?

Hace pocos días descubrí una plataforma para proyectar propuestas a través de este formato que me pareció muy intuitiva y visualmente «elegantona», se llama Proposalist.

A partir de aquí, mi consejo es que trabajes por marca y ofrezcas propuestas ad-hoc pero no pierdas el tiempo y llama a la puerta de varias de las que anotaste en tu top-list. Es posible que alguna caiga.

Las marcas quieren propuestas algo disruptivas, imprevisibles y experimentales.

Antes de terminar quiero que sepas que un estudio realizado en la república independiente de mi casa revela que compartir buenos post es «sano para la mente y la creatividad». Tu mismo ::))

Ah! Ya llegará el momento para «atacar» a los Coca-Cola y Red Bull de turno…

La entrada La Idea Secreta Para Conectar Con Las Marcas A Través De Tu Música aparece primero en Musicalizza.

¿Has perdido tiempo y dinero sin obtener resultados óptimos?

En el post de hoy quiero orientarte con 6 verdades que todo integrante de un plan de music marketing debe conocer sí o sí ya que es un terreno esencial para el recorrido de un producto y de no hacerlo bien del todo, puede caer en «saco roto».

La promoción musical ha cambiado y lo sigue haciendo tratando de no perder la estela del consumidor que cada día cabalga a más velocidad. Lo curioso es que aun veo a muchos «colegas» del sector usando la misma estrategia de promoción que funcionaba hace 10 años; lo siento, estás perdiendo tu tiempo, el dinero del artista y vas por el camino equivocado.

Si estás dispuesto a subirte al tren del cambio ( vaya comentario político argg…) lee detenidamente las 6 verdades como puños que vienen a continuación:

PRIMERA | Al principio, nadie te va a ayudar

Alejandro Sanz, Luz Casal, David Demaría o Pablo Alborán tuvieron casi que rogar en su día para que se les abriera alguna puerta promocional.

Cuando consigas dar el primer gran «golpe en la mesa», todo cambiará y el camino será mucho más llano. Aun recuerdo en mi época sevillana, cuando tuve que pedir un favor a una sala para que me permitiera organizar un concierto acústico con Pablo Alborán. Solo 6 meses más tarde, se convertía en número 1 en España.

Otra clave para cruzar este desierto es tu capacidad para hacer networking con otros colegas del sector que te puedan aportar. En los comienzos, las «alianzas fructíferas» son esenciales y necesarias además de sanas, siempre que aporten, claro está.

SEGUNDA | Apóyate en un «activo revolucionario»

Este apartado es muy importante para aquellos que están en el punto primero y créeme pocos lo hacen. Un activo revolucionario es una idea que ayude a lanzar al producto musical llamando la atención de los medios de comunicación del país.

Si solo propones un tema musical y eres un perfecto desconocido, no serás relevante para los medios. Sin embargo si para lanzar tu producto se te ocurrió alguna idea como la que protagonizó este grupo belga, los medios te darán cobertura porque serás noticiable. Tu miras por tus intereses y los medios por los suyos.

TERCERA | Concentra todos los esfuerzos en los primeros días

Hoy para lograr hacer ruido en una sociedad altamente saturada de información, debes concentrar los esfuerzos en un corto periodo de tiempo en vez de extenderlos y que su impacto quede minimizado. Ejemplo, es preferible hacer 6 televisiones en 3 días que en un mes. De esta manera, se activarán todos los circuítos de tu plan de promoción musical y conectarás de mejor manera con el consumidor.

Redes sociales, tv, radio, Youtube, prensa escrita….aúna todos éstos activos para que sean tus verdaderos «drivers» de la promoción.

CUARTA | La única promoción musical que funciona es la mixta

Si solo concentras tus esfuerzos en el universo online, lo tendrás muy complicado para conseguir los objetivos (aunque no imposible). Para que una promoción musical sea efectiva, debe estar compuesta por medios y soportes off y online. Aquí te detallo los principales:

• Radio
• Redes sociales
• Youtube
• Tv
• Revistas Online
• Revistas Offline
• Prensa escrita
• Bloggers relevantes
• Email-marketing

QUINTA | Si contratas a un freelance, págale por objetivos

No es la primera vez que oigo a un artista lamentarse porque ha contratado los servicios de un freelance para que le gestione la promoción y lo prometido se ha esfumado con el viento. Para evitar estos males, te recomiendo que le pidas un plan objetivo de promoción y medios que te puede garantizar.

Solo vas a pagar un canon por objetivo cubierto pero si de los medios prometidos, solo vas al 10%, tendrás que reducir de manera considerable el precio pactado. De esta manera conseguirás que no se relaje y cumpla 100% con su cometido.

Otro punto a tener en cuenta, cuando contrates a un freelance, es el de estudiar bien su trayectoria y posición en el sector valorando así se es la persona que necesita tu propuesta musical.

Hacer un mix para promocionar tu música, ahí está la clave del éxito 

SEXTA | Para que un medio nacional te dé cobertura, no se necesita dinero

Es la pregunta del millón, ¿cuánto hay que pagar para sonar en radio?, ¿y para salir en la tele?. La respuesta es nada.

Para llegar a los medios masivos, dependerás de varios factores:

• De la calidad del producto.
• De la capacidad del profesional que gestione tu promoción para poder ofrecerlo y presentarlo de la manera adecuada.
• De la habilidad para apostar por un medio idóneo según tu estilo musical.
• De la competencia que tengas el día que se presente tu producto.

Con éstas verdades como templos, seguro que te ahorraré más de un «tropiezo» cuando llegues al punto de la promoción musical. Ahora te pregunto:

¿Crees que estoy en lo cierto?

¿Por tu experiencia hay algún soporte que aporte a un plan de promoción y que no haya mencionado?

Tus comentarios son oro puro para mi. Te espero.

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